每当我参加海外SaaS行业的活动时，最感人的事情是，中国的SaaS模型并没有得到广泛认可（通常称为“不能运行”）；尽管海外SaaS公司已经将SaaS模型的好处带到了极端。用自己的话说：跑步更快。说到SaaS，不可避免的是有点烦人。因此，在这里，我们使用传统软件进行比较，以查看SaaS模型的好处。最直观的指标是增长率。即使在世界范围内，传统的商业软件也很难维持2位数字的增长。但是对于SaaS公司而言，即使其收入超过10亿美元，双数数字增长也是常态。看起来像日落的传统软件和升起的太阳之间的对比如何？从经济和商业逻辑的角度来看，忽略了环境变化对经济的影响，最重要的因素是可以预见的。如果还有另一个因素，那就是将来的操纵。 1。由传统软件公司的收入和损失驱动的销售和模型实际上具有业务模型，也就是说，他们以收入和损失（P L）陈述的财务指标（例如包括收入，成本和收入的指标）对业务进行建模。由于传统软件公司的收入主要来自销售，因此该模型也称为“销售驱动的P L”。与传统软件不同，SaaS的收入报表部分由传统财务驱动，而更大的部分是SaaS模型驱动的P L。也就是说，Saas Company的收入不仅来自大客户的销售，而且还包括现有客户的续订和扩大收入。毫无疑问，这是更好的预测。 2。在当今情况下，不可预测的和可预测的，收入的预测比以往任何时候都重要。如果还可以预测传统软件，则由销售完全定义，销售说他们可以尽可能完成。但是，由于各种原因，销售确实很难预测。大多数软件公司都会根据以前的财务数据进行预测，例如去年增长10％。显然，这也需要“拍打头”和“收集运气”。相反，由订阅模型或重复收入确定的SaaS公司更不可预测。原因是预测的准确性更高的原因，它们将来包括以前的数据和数据。尤其是如果缩短预测周期（如四分之一），预测数据将与对新客户和丢失的客户的准确程度一样准确。 3.单一动作和多杠杆在促进增长方面起着重要作用。不幸的是，传统的软件公司只是夺取了增长，这就是销售。除了少量数量外，降低成本和提高效率的杠杆作用“支点”的运动范围很小。制造更好的产品可以提高效率在动作中，很难找到其他强大的支点。对于SaaS公司而言，不仅有很多行动，而且还进行了各种各样的支点调整。毫无疑问，这有助于提高增长率和运营灵活性。例如，除了客户获得，更新和扩展展览过程外，还有更多指标利用，例如CAC，LTV，NRR，GRR，R40 ......特别是，这些杠杆的集成可以指导未来的决策和行动。 4.利润和增长率传统软件公司的特征是，如果机会是好的，他们可以快速收入。但缺点是，增长很难维持。 SaaS公司的特征是，无论他们如何做，几乎都不可能立即赚钱。因为其模型不支持：客户获取和递延订阅收入模型的高成本。但是，一旦形成模型，就可以是更高的增长率开发和维护。因此，只要计算出盈龙点，也可以预测生长。 5。升值差距。大多数软件公司的市场价值是收入的1〜2倍；而SaaS公司的价格为5〜8倍或更高。它或多或少与可预测的SaaS模型相关。可以看出，SaaS模型的无与伦比的优势在于其可预测的。海外SaaS公司正在迅速发展，所有这些都使用预测的指标来构成主要竞争。因此，也可以说，SaaS公司现在是由数字服务驱动的所有公司，并且比传统软件公司更重要。注意：文本/dai ke，文章的来源：tobesaas，本文是该集合的独立观点，不代表Dyiga Dyiga的位置。